咨詢式—中國(guó)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

咨詢式—中國(guó)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班(華紅兵)課程介紹：

◆為什么匯源果汁能夠做到從無(wú)到有,到上市？
◆為什么上市公司天士力集團(tuán)能夠在一年內(nèi)由28個(gè)億上升到36個(gè)億？
◆為什么王老吉四個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額飆升100多億元？上個(gè)月居然會(huì)賣到斷貨？
◆ 客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？
◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)？
◆為什么你的企業(yè)總有很多棘手問(wèn)題？你期望迅速得到現(xiàn)場(chǎng)答案嗎？……

   中國(guó)是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)，可以說(shuō)是離開(kāi)關(guān)系，寸步難行。對(duì)于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，最頭痛的問(wèn)題莫過(guò)于如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系并拿下訂單，以及面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？

● 主講專家
華紅兵先生 -  營(yíng)銷金鑰匙的創(chuàng)始人、品牌管理專家，與葉茂中、高春光并稱新世紀(jì)中國(guó)廣告界營(yíng)銷品牌策劃專家。
華紅兵： 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人、2004年?duì)I銷策劃金鑰匙唯一持有者、203年金鼎獎(jiǎng)獲得者、中國(guó)•茅臺(tái)鎮(zhèn)政府首席策劃顧問(wèn)、首屆中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷節(jié)策劃金獎(jiǎng)獲得者、中國(guó)策劃研究院研究員、中國(guó)注冊(cè)策劃師資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)主訓(xùn)講師、中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷策劃院高級(jí)研究員•副院長(zhǎng)、著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家。
華紅兵先生立志于創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷模式，他在全國(guó)舉辦的300多場(chǎng)以《創(chuàng)新現(xiàn)代營(yíng)銷企劃》為主題的營(yíng)銷講座、報(bào)告會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他的演講改變了很多職業(yè)經(jīng)理人和職業(yè)企劃人的觀念和命運(yùn)，同時(shí)也改變了他們的職業(yè)生涯。2002年，他應(yīng)邀在清華大學(xué)首屆“學(xué)習(xí)性社會(huì)”財(cái)富論壇上作了《創(chuàng)新現(xiàn)代營(yíng)銷企劃》專題演講，這也是中國(guó)企劃界第一位走上著名高校講壇的實(shí)戰(zhàn)策劃專家。
華紅兵先生的創(chuàng)新理念，如第三角度思維、營(yíng)銷系統(tǒng)論、全天候營(yíng)銷、反向營(yíng)銷等在營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域引起了巨大的轟動(dòng)，并將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。已成功發(fā)行了《全天候營(yíng)銷》、《反向營(yíng)銷》、《強(qiáng)勢(shì)品牌與強(qiáng)勢(shì)贏銷》等營(yíng)銷專著，并受到業(yè)界的追捧，成為營(yíng)銷類暢銷書(shū)。
導(dǎo)師授課風(fēng)格
理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出；實(shí)操性極強(qiáng)，有實(shí)例、有工具，學(xué)能致用；觀點(diǎn)精辟、方法獨(dú)特、語(yǔ)言幽默課程宗旨
你將以相當(dāng)小的代價(jià)學(xué)習(xí)到華老師幾十年的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
你將有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)和世界頂尖策劃大師對(duì)話，探討企業(yè)營(yíng)銷中的棘手問(wèn)題，尋求個(gè)性化的解決方案。
你將分享到中國(guó)成功企業(yè)如匯源果汁、王老吉、農(nóng)夫山泉、扳倒井、婷美內(nèi)衣等企業(yè)成功的案例，學(xué)習(xí)到華老師的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國(guó)企業(yè)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。從此中國(guó)營(yíng)      銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動(dòng)活潑、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、實(shí)操性強(qiáng)是本課程的特色！

● 課程大綱（2天內(nèi)結(jié)合多個(gè)真實(shí)案例詳細(xì)剖析）

《咨詢式 – 中國(guó)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》

中國(guó)式營(yíng)銷的解決方案6 POWER
1.Customer顧客       賺誰(shuí)的錢(qián)？
2.Product產(chǎn)品        拿什么賺錢(qián)？
3.Place渠道          誰(shuí)幫你賺錢(qián)？
4.Competition競(jìng)爭(zhēng)    誰(shuí)分你賺的錢(qián)？
5.Communication溝通  怎么賺錢(qián)？
6.Brand品牌           如何賺更多的錢(qián)？

一、重樹(shù)顧客導(dǎo)向——超越“制造困境”
現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次：
1.顧客現(xiàn)實(shí)需求    產(chǎn)品功能質(zhì)量?jī)r(jià)格
2.顧客潛在需求    產(chǎn)品的價(jià)值
3.顧客個(gè)性化需求  產(chǎn)品的藝術(shù)與聯(lián)想
案例解析：
現(xiàn)實(shí)需求：價(jià)格與美 - 中國(guó)手機(jī)功夫挑戰(zhàn)洋品牌
潛在需求：價(jià)值與概念 - 中國(guó)香煙功夫挑戰(zhàn)洋品牌
個(gè)性化需求：藝術(shù)與聯(lián)想 - QQ汽車

二、再造產(chǎn)品價(jià)值——擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”
新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈
消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查分析
消費(fèi)者究竟購(gòu)買的是什么
中國(guó)消費(fèi)者的10°需求理論
案例解析：
農(nóng)夫山泉
商務(wù)通的新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐
海爾“別人降價(jià)我提價(jià)”
排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶

三、“差異化競(jìng)爭(zhēng)” - 確立“不敗優(yōu)勢(shì)”
差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位
差異化競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)定位
世上唯一不變的是變化
5W競(jìng)爭(zhēng)模型：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn) 案例解析：
農(nóng)夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場(chǎng)侵略策略
主語(yǔ)城 引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國(guó)際化
小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡

四、降低“溝通成本” - 公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺(jué)信息不對(duì)稱
消費(fèi)者的知覺(jué)偏差
被消費(fèi)引導(dǎo)
公關(guān)第一  廣告第二
案例解析：
可口可樂(lè)百年來(lái)最重大的營(yíng)銷失誤
2004年統(tǒng)一潤(rùn)滑油溝通成功
事件營(yíng)銷鄧建國(guó)金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國(guó)足球—米盧—金六福

五、“發(fā)現(xiàn)新終端” - 整合“第一市場(chǎng)資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
第三個(gè)渠道 “世界可以一分為三”
案例解析：
天士力集團(tuán)城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營(yíng)銷
第三種力量 - 媒體
匯源的營(yíng)銷藝術(shù)
三株?duì)I銷網(wǎng)管理

六、亮起“品牌性格” - 企業(yè)活下來(lái)的標(biāo)志
新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布
品牌功略
案例解析：
中國(guó)式的醫(yī)藥品牌推廣 - 民生藥業(yè)
國(guó)際式的品牌推廣 - 安利
臺(tái)灣式的保健品牌推廣 - 大乃寶
歐美式的醫(yī)藥品牌推廣 - Anadvil

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