渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關(guān)重要的作用。同時，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團隊準(zhǔn)備好了嗎？
【課程優(yōu)勢】
從聯(lián)想集團走出來的渠道管理實戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵幾大核心密碼，突破 “渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實戰(zhàn)難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶瓷十次特別邀請。
【課程目標(biāo)】
◇ 掌握渠道規(guī)劃的核心方法 掌握渠道開發(fā)的二大技巧
◇ 實現(xiàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理 學(xué)會渠道激勵的三類思維
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
◇ 目標(biāo)選擇（勢）
目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
◇ 理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
◇ 體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達成目標(biāo)
渠道機制：什么樣的機制更能高效長久
◇ 實施行動（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
◇ 搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
◇ 借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
◇ Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
◇ Do _執(zhí)行（簡單高效）
傳達：命令與比武的設(shè)計
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時間管理的核心要訣
◇ Chenk_檢查（糾偏達標(biāo)）
過程的表揚與批評——領(lǐng)導(dǎo)文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
◇ Action_改進（成長創(chuàng)新）
改進的重要意義
改進制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
◇ 激勵設(shè)計
按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
◇ 激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略
● 課程收獲
通過1~2天的培訓(xùn)，讓您學(xué)會學(xué)會市場規(guī)劃、渠道建立、激勵與管理的有效四重奏。
【天數(shù)】最多2天12小時
【層面】渠道銷售、管理人員
【授課】激情授課，案例互動
【服務(wù)】現(xiàn)場提問，課后試題，微博答疑
【產(chǎn)品】錄音
【客戶】科達影象、馬可波羅
TCL集團、波士登羽絨
特雷通、萬事利集團
中國體彩、神州數(shù)碼
● 課程評價
聽完這堂課，我發(fā)現(xiàn)我們在業(yè)務(wù)中還是犯了不少錯誤的，真的非常感謝李老師讓我找到了改進的方向。
——德國賽威 區(qū)域負(fù)責(zé)人石總監(jiān)
李老師的課程，比小說講得更精彩。能讓我們用最短的時間，用最快樂和最透徹、互動的方式學(xué)習(xí)大客戶銷售的精髓，是一堂革命性的課程。
——十通貨架 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
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