市場營銷類精品文章列表

   在做項目的時候，在每一個階段每個月或是在一定的時間內(nèi)，我們多對項目做一些數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計，如銷售套數(shù)、銷售額、回款額、戶型銷售比例，各面積銷售比例等等。   但是如何才能有效的讓數(shù)據(jù)體現(xiàn)出使用有效的結(jié)果哪。   ……

　　(中國電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)(EC)在現(xiàn)代商務(wù)企業(yè)的發(fā)展中占有越來越重要的地位。如何利用信息技術(shù)掌握更多的商務(wù)信息已備受商家們的關(guān)注,站點分析技術(shù)正是為商家和網(wǎng)站提供了這樣一種有效的分析工具。 　　本文討論了一些站點分析的相關(guān)技術(shù)信息和幾種網(wǎng)站分析瀏覽者行為的理論與算法,及數(shù)據(jù)倉庫……

郭漢堯老師(www.guohanyao.com )--系資深品牌營銷策劃專家，品牌營銷顧問、中國新銳策劃人物、實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷專家團成員，首創(chuàng)文本式銷售。

郭漢堯老師(www.guohanyao.com)--系資深品牌營銷策劃專家，品牌營銷顧問、中國新銳策劃人物、實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷專家團成員，首創(chuàng)文本式銷售。

   臺灣人也在研究營銷2.0，一個叫林安平的人寫了本書就叫《行銷2.0》，翻閱了一下，很不錯，但也不夠好。原因在于，他還是把營銷2.0理解為跨媒體創(chuàng)意，這顯然是不夠的，其實營銷2.0是能夠成為取代4P、4C的平臺化新產(chǎn)業(yè)模式。    書……

　　馬麗所遇到的是一個很典型的例子。一個經(jīng)營剛走上正軌的小餐館應(yīng)該加入一家著名連鎖快餐店，還是堅持自主經(jīng)營發(fā)展下去呢？我們的網(wǎng)上讀者就這個問題展開了激烈的討論，其中不乏很多支持馬麗繼續(xù)自主經(jīng)營“贛味居”的有力觀點。馬麗的餐館坐落于一個正在不斷發(fā)展的新區(qū)，人口在兩年內(nèi)翻了一番，附近已經(jīng)出現(xiàn)了兩個客流量……

　　我們是一家中小企業(yè)，現(xiàn)在面臨如何建立自己品牌的問題。因為擁有強勢品牌才能在市場上有競爭優(yōu)勢，或有更好的利潤空間。但打造國際品牌是一個長期和漸進的過程，除了持續(xù)性投入和巨額預(yù)算外，還需要企業(yè)整體的規(guī)劃，這些都需要專業(yè)人才的參與。一直以來,在做OEM業(yè)務(wù)的過程中，我們學習到了一些先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)……

　　在中國啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因為生產(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營銷能力弱等方面的原因，缺乏市場競爭力，不得不偏安一隅，在市場夾縫中艱難的生存。為了在新的一輪市場競爭中搶占制高點，盡快培養(yǎng)和形成自身強大的市場競爭能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤等憑借自身資本實力以及外部融資等手段，先后采取收購、……

真正做到顧客至上 　當今，許多公司都自稱以顧客為中心，但沒有幾家能夠說清楚顧客對本公司的產(chǎn)品和服務(wù)究竟作何評價。產(chǎn)品或服務(wù)的某種基本特性比其他特性重要多少？這種區(qū)分是否與顧客認為值得犧牲一些特性來交換另外一些特性的想法一致？具備某些特性是否對保持顧客至關(guān)重要？如果問顧客喜歡產(chǎn)品或服務(wù)的哪些特性，多……

　　進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。在所有潛在……

　開發(fā)潛在客戶就象參加健身俱樂部，你知道對自己有好處，而且能夠產(chǎn)生可以預(yù)知的良好結(jié)果。然而，它的確比較費時，因此它也是大部分銷售人員似乎總要回避的事情。但是，回報遠遠超過你所遭遇的麻煩。如果你所提供的服務(wù)需要在客戶所在地完成（如咨詢服務(wù)），或者通過其他手段（如郵購）來進行，你就需要積極主動地尋找準客……

　　在《未來的沖擊》（FutureShock）一書中，托夫勒（AlvinToffler）指出，不斷加速的變革將對人類產(chǎn)生震憾性影響。但他卻遺漏了不斷加速的變革給企業(yè)帶來的影響。其實，這方面影響同樣驚人。許多大型的成功企業(yè)已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，有些甚至不得不屈膝投降。 無法對市場做出正確判斷的企業(yè)將大禍臨頭……

　　作為Neiman-Marcus百貨商店的一名員工，StanleyMarcus把“留住顧客能產(chǎn)生價值”看作是他在零售業(yè)所學到的最重要的東西。曾經(jīng)有一位女士向商店退回一件損壞的花邊女服，很顯然，衣服的損壞是由于她自己處理不當造成的。Stanley的父親要求兒子給那位女士足額退款，并要求他：“告訴她時……

　　米爾頓說，如果市場上只有低端供應(yīng)商，供應(yīng)商只能提供低價商品，其利潤空間將非常有限。實際上，低價戰(zhàn)略很難讓廠商獲得利潤。成本優(yōu)勢只存在于一時，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，類似勞工、運輸?shù)瘸杀緦⒃絹碓礁撸^去的成本優(yōu)勢可能會在一夜之間被取代。例如，墨西哥現(xiàn)在向美國出口的服裝數(shù)量就已超過了中國的出口數(shù)量。墨西……

　　20世紀的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進入21世紀后，我國企業(yè)營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對此我國理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認為：營銷創(chuàng)新，應(yīng)該……

　　醫(yī)改之后，對醫(yī)藥營銷來說，一個最大的改變就是營銷渠道的改變，即醫(yī)院在醫(yī)藥企業(yè)促銷活動中的重要程度將減弱，藥店取代醫(yī)院，成為藥品的重要銷售終端。醫(yī)藥營銷實際上已經(jīng)是和消費者面對面的營銷。新形勢下，醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道將發(fā)生以下變化：首先，營銷渠道由縱深型向扁平型轉(zhuǎn)變，即醫(yī)藥企業(yè)在選擇分銷渠道時由選擇進……

　　新的地區(qū)總裁George面臨著問題。他剛剛得到提升，擔任公司一個較小地區(qū)的總裁，這是好消息，而壞消息是他剛接手的地區(qū)——在利潤率、收入增長和顧客抱怨度等多方面——長期在所有八個地區(qū)中名列倒數(shù)第一。在接手后的最初幾周，George分析了該地區(qū)的業(yè)績，并按照優(yōu)先級別對存在的問題進行了排序。他決定集中……

　　現(xiàn)在是該把戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略的時候了。 　　在激烈競爭的情況下，小凱薩比薩店曾運用“買一送一”的戰(zhàn)術(shù)，來與畢塞克、教父等比薩店抗衡。這種特賣活動，一般都有一定的期限（如一天、一周、一個月等）。主要用于刺激實效購買。通過向潛在顧客提供某些初次購買的優(yōu)惠條件，可能會使其中一部分人在正常價格下，成為企業(yè)……

　　在電影《奧茲國的巫師》（TheWizardofOz）的開頭，朵娜茜（Dorothy）和圖圖（Toto）被龍卷風卷起，吹離了他們在堪薩斯的家，落到一個奇妙的奧茲國。這種奇跡般的變遷在我們的公開股票交易中也時常出現(xiàn)。試想，康柏公司（Compaq）在不到5年時間里，業(yè)務(wù)從0一直上升到10億美元。在整個……

     朋友廖是一家從事工業(yè)用材料公司的總裁,這幾年發(fā)展很快!更是與上海與長三角的一些集團上市公司關(guān)系密切!其中,有一家上海的上市公司更是其最大的客戶;她總是很自信的與我交流:主管事務(wù)的劉副總裁與公司的關(guān)系已經(jīng)到了如鐵的地步....可以說競爭對手插……