市場營銷類精品文章列表

　　企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃的實質(zhì)，就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。它是對企業(yè)未來較長時間內(nèi)的發(fā)展方向、經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營成果等制訂具有影響企業(yè)全局和未來發(fā)展的長期性的經(jīng)營政策和策略。因此，企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃的制訂，應(yīng)在企業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上進行，要高瞻遠矚、統(tǒng)籌全局，既敢承擔(dān)風(fēng)險，又要考慮現(xiàn)實的可能，把當(dāng)……

　　一、20世紀(jì)營銷學(xué)的發(fā)展 　　理性營銷始于1823年美國人A.C.尼爾遜創(chuàng)建的專業(yè)市場調(diào)查公司，自此，市場研究建立營銷信息系統(tǒng)并成為營銷活動的重要部分。C.E.克拉克指出市場信息是“對事實或近乎事實的收集與解釋，或?qū)κ聦嵉墓烙嬇c推測。”廣告媒體的廣泛應(yīng)用把簡單的回歸分析、抽樣技術(shù)和定性研究引入……

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，傳統(tǒng)市場營銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。］ 　　一、營銷理念的改變　　傳統(tǒng)市場營銷管理理念最核心的原則是用戶滿意原則，即是為了滿足用戶當(dāng)前的需求，這樣的……

　　一般說來，公司運用大市場營銷戰(zhàn)略有三種基本方式： 　　1．提供報酬 　　這種方式應(yīng)用最廣，而且人們已越來越多地采用下列更有效、更巧妙的報酬方式： 　　（1）給予回扣。日本企業(yè)就經(jīng)常在其國際經(jīng)營活動中采用這種方法，并屢屢獲得成功，下面就是一個這方面的例子。早在1963年，日本幾家電視機生產(chǎn)廠……

　　實行多樣化，是美國經(jīng)濟發(fā)展的一個基本推動力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進一步講，多樣化的強烈要求，存在于各種形勢中。 　　在經(jīng)營順利時，公司要向新的方向擴張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢和品牌名望；經(jīng)營不善時，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動措施，……

　　以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為主要特征的科技革命，以科技革命為基礎(chǔ)的知識經(jīng)濟，對人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式及行為方式將產(chǎn)生巨大而深刻的影響。同樣，對企業(yè)管理、企業(yè)營銷將產(chǎn)生深刻的影響。 第一，對消費者需求的影響： 以技術(shù)革命為推動力的知識經(jīng)濟的發(fā)展，一方面使社會財富迅猛發(fā)展，另一方面，使廣大消費……

　　1980年聯(lián)合國教科文組織公布的文件中提到：日本經(jīng)濟在世界發(fā)達國家中名列第二；國民生產(chǎn)總值名列第二。面對日本的經(jīng)驗，人們試圖從各個方面去研究、解釋，其中一個重要因素，就是日本企業(yè)的市場營銷。正是這種獨特的市場營銷，使得日本企業(yè)從本上走向世界，并創(chuàng)造了一個又一個的世界名牌，占領(lǐng)了一片又一片的國際市……

　　一、價值鏈的概念和構(gòu)成 　　企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把“企業(yè)”這個“黑匣子”打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”。任……

　　隨著市場的演進,企業(yè)間競爭的程度日趨激烈,一場場價格戰(zhàn)悄然席卷全國,其激烈程度也日趨上升。但市場的成長和成熟,價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力,也引的是非論述眾說紛紜,對企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認識價格戰(zhàn),重新認識競爭,以便采取更積極而有意義的競爭策略。 在市場經(jīng)濟條件下,市場競爭……

　　河南省滎陽挑戰(zhàn)飼料有限公司自2000年6月份產(chǎn)品投放市場以來，經(jīng)過近一年來的市場拓展，銷量逐月上升。特別是今年春節(jié)后銷量增幅很快，每月以近20％以上的幅度遞增，針對“挑戰(zhàn)”牌畜禽水產(chǎn)飼料在河南市場的銷售狀況，這里淺談一下飼料企業(yè)的有效營銷管理問題。 　　眾所周知，銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)……

　　關(guān)于張瑞敏和海爾，人們似乎已經(jīng)知道很多。從砸冰箱到開發(fā)洗地瓜的洗衣機，從斜坡理論到市場鏈，從OEC到SBU，海爾的一舉一動，企業(yè)界耳熟能詳。然而，當(dāng)我們以"客戶關(guān)系管理"作為切入點對海爾和張瑞敏進行采訪時，卻不小心發(fā)現(xiàn)了海爾"公開的秘密"。　　說"公開"，因為海爾的客戶關(guān)系管理的成功得到公認，是……

　　一、找準(zhǔn)目標(biāo),有的放矢 發(fā)展商業(yè)函件業(yè)務(wù)商業(yè)函件能否快速、穩(wěn)定發(fā)展,在很大程度上取決于目標(biāo)市場的選擇。目標(biāo)用戶定位得當(dāng)?shù)脑?商業(yè)函件的到位率會很高,起到的效果也會較好。 １.以三資企業(yè)作為龍頭。國外企業(yè)使用商業(yè)函件比較多,商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應(yīng)該積極發(fā)展國內(nèi)的三資企業(yè)來使用商……

　　客戶并非都是上帝。根據(jù)客戶價值進行排序，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)和服務(wù)計劃，這種價值細分的模式正得到企業(yè)的廣泛應(yīng)用。價值細分包括探索、評估和布局三大步驟。企業(yè)無論大小，都能照此執(zhí)行。計算機用戶之所以熟知戴爾電腦，是因為它物美價廉的產(chǎn)品和杰出的客戶服務(wù)。但對于商界觀察家而言，該公司得名主要是因為其實施……

　　樂凱之所以能生存到今天，靠的是什么？一是相對便宜的價格，二是一定程度上民族品牌的感召力。從短期來看，樂凱的低價，加上還算過得去的質(zhì)量，短期之內(nèi)還無失守之虞。但是，欲圖大業(yè)，還須從長計議。管理大師邁克爾·波特在論述企業(yè)實力的時候，反復(fù)地談到企業(yè)的真正實力最終體現(xiàn)在兩方面，一是靠成本優(yōu)勢，二是靠差異……

　　巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點菜人的多少定價。如果點一道菜的人多，這個菜就貴；點的人少，價格就便宜。顧客可以查看店內(nèi)的電腦，在點菜時鎖定一個價；也可以冒險到結(jié)單時賭個好價錢。不過，顧客和餐館所承擔(dān)的風(fēng)險都不大。每天上下浮動的最大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運氣，嘗嘗投機的……

　　據(jù)統(tǒng)計，2001年中國連鎖企業(yè)的前20名銷售額增長速度是43%，連鎖店鋪數(shù)增長46.7%。但是,規(guī)模并不等于效益。2001年排名前91家的連鎖超市,除了平均人效有所增加外,平均地效下降0.15萬元,平均純利率下降0.32%。從連鎖企業(yè)的一斑,窺零售業(yè)發(fā)展的全豹，零售業(yè)如何保證高效擴張?面對大型大……

　[案例簡介]22歲的Seth從一所長春藤大學(xué)拿到MBA后，來到寶潔公司（P&G）的包裝肥皂和洗滌劑部門的Cheer品牌組上班。從部門厚厚冊子中了解到Cheer牌的洗滌劑是專門為開頂式洗衣機設(shè)計的一種白色并有藍色和綠色微粒的洗滌產(chǎn)品。在Seth選擇新促銷方案的時候，一個藍綠色交織有紅斑紋長腿……

　　世界上每10個人中就有7個人熟悉的品牌，是怎樣做出來的？歐米茄就是這樣一個擁有如此驚人認知率的品牌。有人說，歐米茄的非凡聲譽來自于卓越的產(chǎn)品，然而塑造歐米茄整個品牌良好聲譽的，更在于他們的成功市場營銷。在營銷和廣告策略上，歐米茄一直是秉承傳統(tǒng)勇于創(chuàng)新的先鋒，結(jié)合其尊重價值的定價策略，歐米茄的銷售……

　　案例分析：傳統(tǒng)的名牌成功的訣竅就是讓大眾可望不可及。只有名氣大才叫名牌，老百姓都知道其高貴，用來才爽。正是沖著這點，那些富人和想成為富人的人才愿為超額價格買單。所以傳統(tǒng)名牌是靠超額利潤來維持。新經(jīng)濟名牌正好相反，如福特和豐田汽車、可口可樂和寶潔洗發(fā)用品，是仗著名氣大可賣得多，靠薄利多銷賺錢�！昂铡�…

　　在醫(yī)學(xué)界，青年醫(yī)生要通過短期實習(xí)和住院實習(xí)反復(fù)運用課堂上學(xué)到的知識，直至熟練為止。要想具備行醫(yī)資格，還須通過執(zhí)照考試和證書考核才行�？上В瑺I銷領(lǐng)域卻不是這樣。很多營銷經(jīng)理幾乎沒有受過任何的正規(guī)訓(xùn)練。因此，他們的“病人”（產(chǎn)品）經(jīng)常遭殃也就不足為奇。他們往往在不知不覺中扼殺了產(chǎn)品、品牌，甚至整間公……