市場營銷培訓(xùn)

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬
從短視頻到電商的距離有多遠(yuǎn)？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到千萬...

要想打爆一個品類，超級賣點是關(guān)鍵
中國著名財經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何進(jìn)行高端客戶的營銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認(rèn)識他”；他一定要“認(rèn)識你”。     高端客戶分為“形”和...

內(nèi)容營銷如何轉(zhuǎn)化成付費訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的。或者是開個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團(tuán)隊，一般有五個要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標(biāo)意識和成長渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準(zhǔn)營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營銷”是一個被使用泛濫的營銷術(shù)語。一提到“精準(zhǔn)營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學(xué)吃飯的人，過去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點不合時宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽(yù)度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營銷費用，迅速打開...

關(guān)于產(chǎn)品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營銷的35個策略。 產(chǎn)品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強(qiáng)！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因為此時除了忙著爭取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽真經(jīng)”
 他山之石，可以攻玉。如果現(xiàn)在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營銷人必須懂得的“獨孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業(yè)社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策劃的七大心經(jīng)
    筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產(chǎn)品經(jīng)理情節(jié)。產(chǎn)品經(jīng)理做起來不容易，從創(chuàng)新產(chǎn)品的挖掘到銷售測試，都離不開產(chǎn)品經(jīng)理的付出，因此，北...

互聯(lián)網(wǎng)營銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營銷的人多了，為啥呢，因為營銷花錢少，有時候也確有效果，并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰(zhàn)，想在廣告聯(lián)播中脫穎而出，考驗的絕對是真材實料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯(lián)網(wǎng)...

新營銷要夯實基礎(chǔ)才會借力發(fā)力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任...

企業(yè)如何進(jìn)行正確的品牌診斷
　企業(yè)品牌診斷由于診斷人員的經(jīng)驗與使用工具的不同，都會出現(xiàn)不同的路徑甚至是結(jié)果，雖然統(tǒng)一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡(luò)進(jìn)行的，必須是建立在三個基礎(chǔ) 上的：品牌建立在與消費者的關(guān)系基礎(chǔ)之上;...

營銷對企業(yè)的重要性
　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。   營銷對企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場實戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因為家族...

營銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項目商業(yè)化的基礎(chǔ)
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產(chǎn)品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

淺談市場營銷渠道管理
...有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達(dá)到市場營銷的目的，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。   　　當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說法。   　　市場營銷渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。營銷渠道沖突是...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產(chǎn)品開發(fā))。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術(shù)市場營銷必須把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌夹g(shù)性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復(fù)雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復(fù)雜的產(chǎn)品，這樣會降低你的市場進(jìn)入門檻。只有到用戶開始用上你的產(chǎn)品，你...

區(qū)域市場營銷的十二大技巧
...。哪怕調(diào)研的結(jié)果和一開始預(yù)想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競品的產(chǎn)品，為什么不買競品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經(jīng)銷商在商場做的相當(dāng)好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場...

移動搜索借勢春節(jié)營銷三大策略
...營銷提供了絕佳機(jī)會。     “情感共鳴”是大眾狂歡的第一原動力     網(wǎng)絡(luò)迷你劇《萬萬沒想到》自2013年8月開播以來，累計播放量已突破2.7億，刷新了網(wǎng)絡(luò)自制劇播放記錄，被譽(yù)為2013年“網(wǎng)絡(luò)第一神劇”。該劇由新媒體影像界最具影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人“叫獸易小星”導(dǎo)演，結(jié)合職場、穿越等暢銷模式，成功引起網(wǎng)民追捧，將經(jīng)典歷...

營銷勝經(jīng)：營銷管理體系建設(shè)與產(chǎn)品革新
...味精等17個類別。2001-2010年調(diào)味品行業(yè)的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調(diào)味品銷售收入排在所有食品細(xì)分子行業(yè)的第5位，但全年同比增速達(dá)到32.36%，居食品所有細(xì)分子行業(yè)第三位，這預(yù)示著我國調(diào)味品行業(yè)已步入快速發(fā)展期，并成為食品行業(yè)中增幅最快的子行業(yè)之一。調(diào)味品市場也由不飽合競爭轉(zhuǎn)向行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)大企業(yè)開始逐步主導(dǎo)市場，而中小企業(yè)面臨的市場競爭則變得...

營銷變量：專業(yè)的供應(yīng)鏈模式
...供應(yīng)鏈模式方興未艾     如今，由于從事運營進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革。從先行的ASC、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超...

營銷管理要滿足五種需求
...？營銷管理到底是管什么呢？有人說營銷管理是管銷售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實實地賣貨；有人說是管理經(jīng)銷商，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。     要分析營銷管理到底是管什么，還是回到市場營銷的本質(zhì)上來。每個人、每個企業(yè)在社會上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定...

丁興良，一個開創(chuàng)工業(yè)品營銷夢想的現(xiàn)實主義..
...耐得住寂寞的執(zhí)著精神，使丁興良成為專業(yè)研究中國工業(yè)品營銷的第一人。本刊記者將與您一起見證丁興良老師成為工業(yè)品營銷“一代宗師”的過程。 　　 國內(nèi)工業(yè)品營銷研究的開創(chuàng)者 　　這是一個實干型工業(yè)品營銷咨詢師與培訓(xùn)師。他堅守工業(yè)品行業(yè)15年，從普通銷售代表，到世界500工業(yè)企業(yè)銷售總監(jiān)，營銷事業(yè)部副總，最后創(chuàng)立工業(yè)品營銷研究院。如今工業(yè)品營銷研究院已經(jīng)發(fā)展成為一家集工業(yè)品營銷咨詢、營銷培訓(xùn)...

社會化營銷的20條箴言
...用功。   　　2.刪除所有負(fù)面評論，是品牌最愚蠢的要求。這樣做，只會導(dǎo)致更多的負(fù)面UGC，把最正常不過的有限的消費者批評，變成了眾人都知道的危機(jī)。提出這種要求的人，IQ太低了。   　　3.Anti Social(非社會化)的對話、反應(yīng)，都是社會化營銷的大敵。偏偏，大部分品牌都怕社會化。記著，你講的不重要，她們講的才重要。(It's important what they s...

中國零售業(yè)的五大趨勢分析
...channel)是在新的信息時代，由日益崛起的“全渠道消費者”(Omni-shoppers)所引領(lǐng)的一場商業(yè)革命。這場商業(yè)革命使傳統(tǒng)零售商的市場統(tǒng)治地位宣告結(jié)束。 　　全渠道零售由三個主體構(gòu)成：消費者、零售商和供應(yīng)商�！癊化”的消費者是全渠道零售的起點；零售商必須將消費者“E化”的購物決策全過程納入自己的運營范圍之內(nèi)，為消費者提供“全程購物決策方案”；供應(yīng)商要能快速反應(yīng)，對供應(yīng)商的整合是全渠道零售...

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷四大問題阻礙發(fā)展
...網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越被企業(yè)產(chǎn)生共識。       網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的在發(fā)展，我們社交網(wǎng)絡(luò)也越來越緊密，更多的企業(yè)將營銷轉(zhuǎn)入到互聯(lián)網(wǎng)上。這樣也就導(dǎo)致了很多的企業(yè)盲目的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷，而沒有真正的去認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷規(guī)模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經(jīng)突破75億元，表明我國網(wǎng)絡(luò)營銷已進(jìn)入高速發(fā)展階...

大媒體時代的品牌傳播策略
...出，到2020年，城鄉(xiāng)居民人均收入要比2010年翻一番。中國城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點，就有1300多萬人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)，由此帶動的投資、消費需求，至少可維持4%-5%的經(jīng)濟(jì)增速。     行業(yè)增長壓力重重。反腐、限制“三公”消費促使消費結(jié)構(gòu)改變；政策收官刺激市場需求，例如家電復(fù)蘇步入整合時期；銷售低迷導(dǎo)致庫存過剩，服裝行業(yè)仍在大力去庫存；部分行業(yè)市場火爆但利...

營銷策劃：產(chǎn)品就是廣告
...堅持，所有廣告?zhèn)鞑ド隙紩行蜗笊虡?biāo)的存在，10年的堅持得到了很好的回報，并且獲得了第一個中國兒童文字加形象類中國馳名商標(biāo)。   　　2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數(shù)，我經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個對中小企業(yè)是致命的。這也是好娃娃在前三年沒有大規(guī)模廣告的原因，但是我們卻加大了上柜率的支持，如給...

內(nèi)部營銷：只有員工滿意，才會有顧客的滿意
...工作的10家企業(yè)”的第二次評選結(jié)果揭曉，玫琳凱（中國）再度上榜。在美國，這個以粉紅色為LOGO為主色調(diào)的化妝品直銷企業(yè)自1984年以來已經(jīng)3次被《財富》雜志列為“全美100家最值得員工工作的公司”。   有人問她，你經(jīng)營企業(yè)的秘密是什么？   玫琳凱說，充分的內(nèi)部營銷。   是的，玫琳凱能獲得輝煌的成就，與她充分進(jìn)行的內(nèi)部營銷關(guān)系密切。   從創(chuàng)建伊始，玫琳...

“動感黃球”：營銷2.0經(jīng)典案例
...難學(xué)習(xí)模仿，是那種貌似簡單，照抄卻不可能的神來之筆。     營銷史上從來沒有像現(xiàn)在這樣出現(xiàn)巨大而快速的改變。其實體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、手機(jī)營銷、游戲廣告、消費者創(chuàng)造內(nèi)容等這些新奇、有趣的名詞其實并不重要，隨著時間的推進(jìn)，可能還會有更多的名詞被創(chuàng)造出來。真正重要的，是如何看待以及如何運用這些新營銷工具。     在真實世界中，營...

自主經(jīng)營還是特許經(jīng)營
...的發(fā)展前景�！叭绻尤胩卦S經(jīng)營意味著馬麗必須實施特許授權(quán)人的經(jīng)營戰(zhàn)略，也就意味著馬麗苦心經(jīng)營了三年，開始有起色的’贛味居’的結(jié)束，”廈門大學(xué)的Auther如此認(rèn)為。北京訊能網(wǎng)絡(luò)有限公司的Alanis也認(rèn)為馬麗一直從事餐館業(yè)，有經(jīng)驗，經(jīng)過三年的發(fā)展，目前餐館的營業(yè)額較好，位置非常好，馬麗應(yīng)該堅持自主經(jīng)營下去。 中華醫(yī)藥網(wǎng)的祖凱先生則發(fā)表了他獨特的看法：“這個案例應(yīng)該是不同的人，會有不同的選擇，...

自創(chuàng)品牌還是專注OEM
...的產(chǎn)品以CD盒為主，這個小產(chǎn)品世界上特別知名的品牌不多，所以準(zhǔn)備在縫隙市場上創(chuàng)立自己的品牌。主要方式除了通過世界知名的媒體和展會打出自己的品牌－－－Magicase外，在同樣質(zhì)量的情況下，我們的品牌，比OEM后的品牌價格更便宜。 主持人觀點：OEM和樹品牌并不矛盾，OEM其實是一個創(chuàng)立品牌的過程。在企業(yè)發(fā)展初期側(cè)重于OEM業(yè)務(wù)，"借雞生蛋"，積聚規(guī)模和實力后，再在品牌建設(shè)上多下工夫。并非每個...

終端市場的取勝之道
...的幾年內(nèi)，中國啤酒市場將逐漸形成了青島、燕京、華潤"三國鼎立"的局面。 其實，海清啤酒與金杯啤酒之爭何嘗不是現(xiàn)今我國啤酒業(yè)市場的縮影？金杯啤酒在C市的劍走偏鋒，切入終端市場，初戰(zhàn)告捷，直接威脅到了海清啤酒的生存，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？海清啤酒將如何應(yīng)對呢？ 啤酒業(yè)市場的競爭主戰(zhàn)場是終端市場，由于中國啤酒業(yè)終端市場的競爭秩序比較混亂，各企業(yè)之間為爭奪終端的無序競爭越來越嚴(yán)重。少數(shù)品...

真正做到顧客至上
...對顧客進(jìn)行調(diào)查。 在綜合調(diào)查中，先把一項產(chǎn)品或服務(wù)分解成各種相關(guān)的特性。請顧客說明他們?yōu)楹钨徺I某種產(chǎn)品或服務(wù)。然后調(diào)查評估顧客對每項特性的重視程度。這樣可以使分析人員考慮對這些特性做些可能的組合，并用數(shù)學(xué)分析方法來預(yù)測顧客可能對哪些組合感興趣，他們愿意出多高的價錢。 公司還必須精確了解顧客對每項特性的定義。比如，價格低是意味著提供所有競爭者中最低，或是低于替代產(chǎn)品的價格就行。 ...

針對精明客戶的推銷術(shù)
...他人更在乎細(xì)節(jié)。他們對準(zhǔn)確度、細(xì)節(jié)、事實和數(shù)據(jù)十分關(guān)心。他們在意真相，事實上他們只在意真相。他們會留心商家的可信度，他們不斷提醒自己要小心謹(jǐn)慎。 上述特征注定這樣的客戶在購買商品時，會慢條斯理而且小心翼翼。因此，銷售人員留下好印象以后，要將他們爭取過來還得花大力氣。如果在他們面前，你有一種被置于顯微鏡下的窘迫感的話，那么請做好心理準(zhǔn)備，接受這種顯微鏡下的檢查吧。 多數(shù)的公司買家屬于這種...