大客戶關(guān)系管理與價(jià)值提升

學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以參加認(rèn)證考試，成績(jī)合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師>>證書(shū)，認(rèn)證費(fèi)用：800元/人 課程背景：為什么簽訂了大訂單，卻留不住大客戶？為什么大客戶對(duì)我們?nèi)艏慈綦x，難以實(shí)現(xiàn)雙贏？為什么在大客戶身上投入巨大，而收獲卻慘淡呢？為什么我們的份額不斷被對(duì)手蠶食，客戶份額總是難以做大？為什么總是游離在大客戶邊緣，難以成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴？如何維護(hù)和管理具有戰(zhàn)略價(jià)值的大客戶，持續(xù)支撐我們企業(yè)的業(yè)務(wù)成功？大客戶價(jià)值提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要我們系統(tǒng)規(guī)劃，科學(xué)管理！本課程從大客戶價(jià)值提升的關(guān)鍵要素入手，不僅給予學(xué)員一套系統(tǒng)的大客戶關(guān)系拓展技術(shù)，而且從管理層面幫助企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理平臺(tái)與關(guān)系管理界面；對(duì)組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升，進(jìn)行全流程、規(guī)范化閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)大客戶價(jià)值的全面提升，支撐企業(yè)獲得長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)成功，支撐企業(yè)持續(xù)盈利。 課程收益：1.統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：統(tǒng)一決策層、管理層、營(yíng)銷(xiāo)一線、服務(wù)二線等所有客戶接觸點(diǎn)人員對(duì)大客戶關(guān)系管理的深度認(rèn)知，凝聚共識(shí)，集聚團(tuán)隊(duì)合力。2.人員賦能：掌握大客戶關(guān)系評(píng)估能力、決策鏈分析能力、關(guān)系規(guī)劃能力、關(guān)系拓展能力，大客戶關(guān)系管理能力等客戶價(jià)值提升核心技能。3.構(gòu)建界面：牽引組織統(tǒng)一架構(gòu)一個(gè)精細(xì)化、規(guī)范化、多層次的大客戶接觸界面，支撐大客戶關(guān)系管理全方位、持續(xù)性的落地生根。4.科學(xué)管理：對(duì)大客戶各層面關(guān)系進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、審視、評(píng)估與閉環(huán)管理，確保大客戶關(guān)系的提升來(lái)支撐各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。5.支撐盈利：快速提升大客戶的銷(xiāo)售份額，有效提升客戶關(guān)系管理的競(jìng)爭(zhēng)能力，并支持企業(yè)盈利，支撐企業(yè)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)成功。 課程特色： ◇體系有深度：本課程是國(guó)內(nèi)研究大額產(chǎn)品銷(xiāo)售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設(shè)計(jì)遵循國(guó)際上通用的案例研究五.....[查看詳細(xì)課綱]