《華為狼性營銷管理之道——從體系建設(shè)到項目運作和管理》是曹老師主講的熱門培訓(xùn)課程...
◇ 全面了解華為的營銷體系;
◇ 提升銷售人員的基本素質(zhì);
◇ 掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀;
◇ 掌握大客戶營銷的基本套路;
◇ 掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧;
◇ 掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板;
◇ 掌握大客戶營銷中需要用到的工具;
◇ 掌握銷售項目各階段的管理要點:立項、實施、收尾階段;
◇ 商務(wù)談判技巧。...
課綱下載:《華為狼性營銷管理之道——從體系建設(shè)到項目運作和管理》(曹老師).doc 培訓(xùn)關(guān)鍵詞:華為管理課程,學(xué)習(xí)華為課程,狼性營銷管理課程,營銷管理課程
2016年6月17-18日 上海 |
參加對象:企業(yè)營銷管理人員
培訓(xùn)講師:曹老師
課程費用:4800元/人 ,9800元/3人,13800元/5人(含教材、茶點、合影)
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整體目標(biāo)
◇全面了解華為的營銷體系; ◇提升銷售人員的基本素質(zhì); ◇掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀; ◇掌握大客戶營銷的基本套路; ◇掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧; ◇掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板; ◇掌握大客戶營銷中需要用到的工具; ◇掌握銷售項目各階段的管理要點:立項、實施、收尾階段; ◇商務(wù)談判技巧。
課程重點掌握的內(nèi)容 ◇向華為學(xué)習(xí)什么? ◇全面了解華為的營銷體系:戰(zhàn)略、組織構(gòu)架、文化與市場文化、人才選拔、培訓(xùn)體系、績效管理體系、任職資格體系團(tuán)隊激勵體系; ◇銷售人員的基本素質(zhì)要求; ◇銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀; ◇銷售項目運作的工具和方法:項目引導(dǎo)、設(shè)定目標(biāo)成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃、項目總結(jié)等; ◇華為正在使用的的各種模板:策劃報告、項目分析會、實施計劃等; ◇華為項目運作中用到的工具:雷達(dá)圖、魚骨圖、SWOT分析法、SMART原則、6W3H等; ◇銷售項目各階段的管理要點: ◇立項階段:項目策劃報告; ◇實施階段:投標(biāo)前、標(biāo)書制作階段、評標(biāo)階段; ◇收尾階段管理要點:商務(wù)談判技巧。
課程大綱: 單元一:向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為?2、華為的價值;3、有關(guān)華為成功的多種說法;4、關(guān)鍵詞1、狼性文化;5、關(guān)鍵詞2、人才牽引;6、關(guān)鍵詞3、國際化;7、關(guān)鍵詞4、中西合璧;8、關(guān)鍵詞5、華為基本法;9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢;10、關(guān)鍵詞7、任正非;
單元二:華為營銷績效管理體系1、價值評價是人力資源管理的重要工作;2、華為十大管理要點第一條;3、績效管理;4、華為績效管理的.....[
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