戰(zhàn)略采購與談判技巧

《戰(zhàn)略采購與談判技巧》是翟光明主講的熱門培訓(xùn)課程...
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實戰(zhàn)案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。...
培訓(xùn)課程 課綱下載:《戰(zhàn)略采購與談判技巧》(翟光明).doc
  培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購課程,談判課程
2012年12月27-28日 青島
參加對象:采購經(jīng)理,供應(yīng),行政采購、物料經(jīng)理,以及一切與采購管理相關(guān)的人員
培訓(xùn)講師翟光明
課程費用:3200元/人 (授課費,全套資料與會務(wù)費,兩天中餐,咖啡茶水,水果等)
●課程目標:  本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實戰(zhàn)案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。 ●課程大綱:第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應(yīng)三、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協(xié)作1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。三、全球金融危機環(huán)境下戰(zhàn)略采購必須解決的三大問題1.如何從機構(gòu)設(shè)置與采購功能定位上解決采購充當(dāng)滅火隊問題——采購部門的商務(wù)功能如何與物流控制功能分離2.如何強化內(nèi)部跨部門協(xié)作,采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)過程,降低采購成本從設(shè)計開始。3.如何利用當(dāng)前的有利形勢,改變同供應(yīng)商合作模式,實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。第二部分強勢供應(yīng)商與弱勢供應(yīng)商的整合技巧一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)商整合的概念3、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別二、應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略1、如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商 ◇導(dǎo)致供應(yīng)商強勢的八大原因原因分析 ◇應(yīng)對強勢供應(yīng)商的六大策略2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源 ◇弱勢供應(yīng)商從小到大,有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析 ◇如何整合弱勢供應(yīng)商資源,規(guī)避合作風(fēng)險從供應(yīng)商開放做起。3、如何同伙伴供應(yīng)商進行長期合作 ◇伙伴供應(yīng)商的特征 ◇如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力,提升核心競.....[查看詳細課綱]
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