工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略實戰(zhàn)訓練

前言：1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？                   2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程2、客戶究竟看中的是什么？                   4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？5、是價格還是價值決定勝��？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例） ●課程背景1-成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；2---產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，招標公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；工業(yè)品大客戶銷售所面臨的7大挑戰(zhàn)： 1、工業(yè)品銷售如何避免單一賣產(chǎn)品的困境?2、如何迅速地切入目標客戶，縮短銷售周期？3、怎樣突破競爭對手已經(jīng)建立的深厚的客戶關(guān)系網(wǎng)？4、如何制定差異化的競爭策略替換客戶原有的供應商？5、如何打動客戶的采購團隊，規(guī)避方案陳述中的致命陷阱？6、如何避免合同簽了卻沒有利潤，繼而在談判中把利潤找回來？7、如何持續(xù)經(jīng)營我們的大客戶，增加客戶份額，不被對手挖墻角？ ●課程特色： （1）角色模擬，實戰(zhàn)演練，全程互動。（2）現(xiàn)場解惑-全面解決學員實戰(zhàn)中挑戰(zhàn)。（3）21個實戰(zhàn)案例分析，49個焦點碰撞。（4）體驗式教學-115個影視片段隨需應變。（5）18個銷售工具輕松掌握銷售管理。（6）營銷戰(zhàn)略、銷售技能與心理分析三合一。（7）課后持續(xù)追蹤輔導，隨時email老師解決問題。 ●課程大綱 第一章：如何找到最賺錢的.....[查看詳細課綱]