如何破解高層客戶公關困局

●培訓背景 營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！ 項目型銷售的高層客戶公關，常常存在如下問題： ◇企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設計和整體把握，缺乏對銷售運作的理論指導和管理控制的流程和體系； ◇銷售團隊不能形成對競爭對手有方法、有步驟的了解和掌控，不能做到銷售的知己知彼，無法實現(xiàn)提前預測、提前部署、提前勝券在握； ◇銷售組織沒有建立攻克大客戶高層客戶關系的有效長效方法和運作機制，不能根據(jù)市場發(fā)展和演變趨勢提前調整銷售動作和銷售部署； ◇銷售人員尤其整體團隊能力提升慢，過程管理沒有辦法，關鍵業(yè)務和關鍵客戶基本由少數(shù)精英掌控，不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應； ◇銷售團隊不能沉淀好的銷售經驗和建設穩(wěn)定的營銷隊伍； ◇客戶關系維系沒有承接，每換一撥銷售，都得重新建立客戶關系； ◇銷售人員只能拿下中低層客戶關系，不能有效公關中高層客戶關系，使得銷售項目看似較多，簽單量很少。資源投入大，與收入不匹配。 因此，《破解高層客戶公關困局》將在解決以上企業(yè)實際營銷問題上，提供具體的解決方法工具。進而根據(jù)企業(yè)自身的特點找到切實可行的方法，分析、變革和持續(xù)改進企業(yè)經營現(xiàn)狀，實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標。 ●培訓收益  ◇解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動 ◇提升企業(yè)整體營銷力量、提升綜合銷售效能！改變以往通過隨機銷售機會獲得市場契機的現(xiàn)象。根據(jù)企業(yè)市場能力進行“圍田育田”式的市場規(guī)劃和策劃 ◇解決大客戶營銷如何解決高層客戶公關的難題，通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售.....[查看詳細課綱]