誰是談判高手-情景、方法與技巧

●課程背景   采購與銷售人員共同走入課堂，現(xiàn)實的談判被"活生生"的移入課程中。角色演練，專家評說，心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的"心路歷程"及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓練中，看誰能駕馭這場激烈的談判，誰是談判高手? ●課程受益Competence&SkillsAcquired   本課程針對采購經(jīng)理和銷售經(jīng)理人關(guān)心的話題，講述談判技巧，系統(tǒng)訓練領(lǐng)導人的談判素質(zhì)，通過現(xiàn)場模擬，案例分析，小組分享等方式，互動實用風格貫穿全程，兩天課程將有如下收獲： ◇了解談判的基本原則和常見錯誤，學習談判金三角； ◇掌握談判六步法，從初期準備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)； ◇幫你輕松開局，并靈活報價及摸清對方底細； ◇學習討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標邁進奠定基礎(chǔ)； ◇掌握制定協(xié)議的要點，保證協(xié)議的順利落實； ●課程大綱ScopeandCoverage一談判基本原則和常見錯誤 ◇基本原則 ◇什么是談判 ◇談判結(jié)果 ◇談判金三角 ◇談判常見錯誤 ◇最容易犯的致命錯誤二談判六步法 ◇準備談判 —基本框架確定的基礎(chǔ) —如何明確你的BATNA —如果你沒有BATNA —改善你的談判地位（即使我們的BATNA不利） —如何確定保留價格 —如何確定頂線目標 —如何評估可能達成協(xié)議的空間 —如何確定現(xiàn)實目標 ◇制訂戰(zhàn)略 評估與改變談判性格 —如何改變談判性格 —分析與選擇談判戰(zhàn)略 —供應(yīng)商和采購定位的24種模式 .....[查看詳細課綱]