新任銷售代表技能訓(xùn)練

●課程目標(biāo)   通過課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。 ●課程大綱★全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營(yíng)銷員★我們不只是會(huì)說話的說明書為什么需要銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)成功推銷的四個(gè)階段如何獲得客戶的信任優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)銷售人員的形象改造工程★銷售技巧訓(xùn)練識(shí)別客戶的技巧應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧處理反對(duì)意見的技巧讓客戶回頭的技巧銷售溝通技巧銷售談判技巧★課程總結(jié)銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備銷售人員應(yīng)具備的功夫銷售人員易犯的通病銷售人員為何失敗一流銷售人員成功的要素 授課講師嚴(yán)家明基本情況◇管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)◇企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人◇營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域首席培訓(xùn)師、員工素質(zhì)提升領(lǐng)域首席講師，管理咨詢師◇在二十幾年的工作實(shí)踐中，曾先后任職于紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)、大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理◇國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目：◇內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等�！笞稍兎⻊�(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。主要培訓(xùn)課程：◇《成功從敬業(yè)開始》、《贏在忠誠(chéng)》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》、《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。培訓(xùn)的主要特色：◇豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。課程基本特征為.....[查看詳細(xì)課綱]