銷(xiāo)售精英能力提升訓(xùn)練營(yíng)

●課程背景  快速消費(fèi)品行業(yè)、家電行業(yè)之所以迅猛發(fā)展，不僅僅因?yàn)槠淅砟钕冗M(jìn)，拓荒者進(jìn)入此行業(yè)時(shí)間鉆研得比較早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理論與實(shí)踐相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)流程，供一線的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按圖索驥，執(zhí)行市場(chǎng)基礎(chǔ)動(dòng)作。夯實(shí)了市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售分布的基礎(chǔ)，借此逐漸蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，進(jìn)而成為市場(chǎng)的佼佼者。  本課程是韓老師結(jié)合多年銷(xiāo)售及渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾力打造而成，將銷(xiāo)售精英市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道管理工作細(xì)分為：客戶檔案建設(shè)與管理、渠道客戶拜訪八大步驟、渠道精耕策略與技巧三大模塊，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，借鑒性強(qiáng)。 ●課程目標(biāo)1、讓銷(xiāo)售精英了解客戶資料卡的使用秘訣，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2、熟練運(yùn)用拜訪八大步驟，快速搶占市場(chǎng)提升新品的鋪貨率與成交率3、學(xué)習(xí)掌握通路精耕策略的現(xiàn)實(shí)意義，積極改善VS改進(jìn)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式 ●授課方法講授法，較色扮演法，視頻教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、游戲法等 ●課程大綱一、客戶檔案建設(shè)與管理1.客戶檔案資料卡的作用2.客戶檔案資料卡建立四步驟1)客戶資料匯整——掌握客戶并評(píng)估基本情況并建檔a)按規(guī)劃區(qū)域進(jìn)行全渠道盤(pán)點(diǎn)b)詳細(xì)記錄區(qū)域內(nèi)的客戶總點(diǎn)數(shù)c)根據(jù)客戶的特性與公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類并歸檔d)匯整實(shí)際拜訪服務(wù)的有效點(diǎn)數(shù)——完整的客戶資料2)客戶分級(jí)——增加客戶有效率a)客戶分級(jí)是按二八法則和銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度進(jìn)行分級(jí)管理的一種方式b)客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)因城市發(fā)達(dá)程度，人均收入不同而不同c)客戶分級(jí)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)3)設(shè)定拜訪頻率——重點(diǎn)客戶多拜訪，提升銷(xiāo)售a)客戶分級(jí)b)客戶是否在重要的商圈c)是否需要提升客情d)設(shè)定頻率可以設(shè)定為1訪/周，2訪/周……4)制定拜訪路線——有效拜訪客戶，提高工作效率a)遵循“之”字原則b)遵循右手原則c)拜訪順序由遠(yuǎn)及近d)不允許漏店原則3、客戶檔案資料卡的信息分析二、渠道客戶拜訪的八大步驟1、客戶拜訪前計(jì)劃與準(zhǔn)備.....[查看詳細(xì)課綱]