采購(gòu)與供應(yīng)商談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

課程背景   采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶(hù)面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判，諸如產(chǎn)品詢(xún)價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)質(zhì)量變更及交期付款等，另外跟內(nèi)部客戶(hù)之間的合作也是談判的結(jié)果。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商拿著高利潤(rùn)。   本課程涵蓋采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見(jiàn)問(wèn)題與錯(cuò)誤、說(shuō)服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購(gòu)談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問(wèn)題，提供實(shí)用的解決辦法，能夠讓參加者對(duì)自己的談判風(fēng)格和談判能力有清醒的認(rèn)識(shí)。課程既總結(jié)了各類(lèi)企業(yè)采購(gòu)談判方面的重要經(jīng)驗(yàn)，又符合中國(guó)實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過(guò)采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用學(xué)到的談判知識(shí)到實(shí)際工作中去，提升自己的采購(gòu)績(jī)效和職業(yè)能力。 課程收益 ◇了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則； ◇了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則； ◇認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性； ◇明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判； ◇領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)； ◇學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境； 課程大綱前言：共同需要/互利性---因分歧而談判 談判者的十大困惑第一章：采購(gòu)談判概述1)何謂談判2)談判中可能涉及的議題3)影響談判及其結(jié)果的諸多因.....[查看詳細(xì)課綱]